Продажа квартиры в залоге у банка

Продажа квартиры в залоге у банка — несложная процедура, если вы обратитесь к риэлторам «Министерства Недвижимости».

К примеру, вы приобретали несколько лет назад квартиру с использованием ипотечного кредита. Сейчас ваши жизненные планы поменялись. Вы планируете купить другое жилье или просто нужны деньги. Возможно, вы брали кредит и на другие цели: на бизнес, на ремонт, другие нужды под залог вашей недвижимости, и не справились с кредитом. Такое тоже не редкость. Во всех перечисленных случаях вам предстоит продавать квартиру с одновременным снятием обременения. Таких сделок год от года становиться больше, и для профессионалов рынка недвижимости это вполне привычное дело.

В идеале схема выглядит следующим образом. В день сделки покупатель распределяет денежные средства на два банковских аккредитива. Один – долг продавца перед банком. Второй – остаток стоимости недвижимости. Банк при этом дает разрешение на заключение договора купли-продажи и переход права к покупателю. После регистрации этого договора, банк получает свою часть средств и выдает документы для снятия залога. Через несколько дней, после того как залог снят, средства со второго аккредитива поступают уже на счет продавца. Если все правильно оформлено, то это самая комфортная схема и для продавца, и для покупателя. Но это в идеале. На практике вы можете столкнуться с особенностями, о которых полезно знать заранее.

Предрассудки потенциальных покупателей

Несмотря на то, что продажа квартиры из-под залога уже давно не редкость, многие покупатели по-прежнему воспринимают такую ситуацию как заведомо проблемную, относятся к такой продаже с подозрением. К сожалению, это относится не только к самим покупателям. Часто можно встретить риэлторов, которые отговаривают клиентов от покупки, руководствуясь фразами типа: «А мало ли что может быть!». На самом деле, это просто отсутствие опыта и информации.

Мы шаг за шагом, тактично, терпеливо и эффективно работаем с подобными сомнениями и страхами. Заранее согласуем с банком оптимальную схему сделки, собираем все необходимые документы, чтобы даже самый тревожный покупатель, мог быть уверен, что сделка будет понятной и безопасной.

Вопросы взаимодействия с банком

Вы помните, какими вежливыми и приятными были менеджеры банка, когда вы оформляли ипотечный кредит при покупке квартиры? Забудьте об этом. Теперь вами никто не хочет заниматься. Есть буквально несколько банков, где есть отдельный специалист, в обязанности которого входит решение таких вопросов. Во всех остальных случаях вам, скорее всего, предложат просто погасить кредит и после этого свободно распоряжаться квартирой. Совет, конечно, хороший. Но только обычно в этом-то и проблема, что денег на погашение нет.

«Министерство Недвижимости» поможет вам сэкономить массу времени на общение с банком. Мы берем на себя весь процесс согласования сделки и получаем от банка необходимое разрешение на продажу.

Сложная схема сделки при продаже квартиры из-под залога

Бывает и так, что банки в целом готовы согласовать продажу квартиры в залоге, но вот условия самой сделки навязывают такие, что не каждый покупатель на них согласится. По сути, банк просто разрешает вам погасить кредит не своими собственными деньгами, а деньгами покупателя. После этого банк дает документы на снятие залога, и далее вы можете проводить сделку. Такие сделки тоже бывают в нашей практике. Они оформляются через предварительный договор купли-продажи. Но убедить потенциальных покупателей в этом случае будет очень непросто. У них, как правило, есть опасения, что после погашения кредита продавец может отказаться от сделки.

«Министерство Недвижимости» поможет найти компромисс между продавцом, покупателем и банком. Зачастую нам удается согласовать с банком более приемлемую схему сделки. Например, с использованием банковского аккредитива. Нам приходилось проводить сделки по продаже ипотечных квартир практически во всех московских банках и, скорее всего, и в вашем банке тоже.

Продажа квартиры в залоге у банка покупателю со своим ипотечным кредитом

Это, пожалуй, самый сложный момент из тех, которые связаны с продажей ипотечных квартир. Покупатель на вашу квартиру, которая находиться в залоге у банка, сам планирует воспользоваться ипотечным кредитом. Самый удобный вариант – покупатель берет кредит в том же самом банке, где заложена квартира. В нашей практике иногда складываются целые «цепочки» из нескольких квартир, где один и тот же банк кредитует каждую последующую покупку. В этом случае важно убедить покупателя в преимуществах именно банка продавца помочь покупателю оформить кредит на максимально выгодных условиях. Работая со многими банками в качестве официальных партнеров, мы успешно справляемся с этой задачей.

Однако бывает и так, что покупатель ограничен при выборе ипотечного кредита. Например, клиент, который давно держит свои счета в том или ином банке, может получить настолько выгодное предложение по кредиту, что любые другие предложение ему будут не интересны. Или средства на первоначальный взнос могут быть скромными. И только несколько банков готовы работать с этим покупателем. И нужного среди них нет.

В большинстве агентств недвижимости вам ответят, что это безвыходная ситуация. Мы так не считаем.

«Министерство Недвижимости» — одно из первых агентств в Москве, которое имеет опыт проведения межбанковских сделок с ипотечными квартирами. Решение в каждом конкретном случае подбиралось индивидуально. Мы готовы взяться и довести до конца продажу любой квартиры или дома, которые находятся в залоге у банка.