Стоимость услуг риэлтора

Вас, наверное, тоже раздражает, что на многих сайтах вам обещают рассчитать стоимость услуг, просят ответить на какие-то вопросы, а в итоге вместо конкретных цифр выдают сообщение типа «спасибо, а теперь оставьте ваш телефон или e-mail и мы с вами свяжемся». Мы так не делаем.
Мы создали калькулятор, который дает клиентам честный результат и заменяет первичную консультацию по телефону. Если вы захотите сами к нам обратиться, вы можете оставить запрос для обратной связи. Мы уважаем время наших клиентов и не навязываем свои услуги. Выбор всегда за вами.
price icon

Результат, полученный на калькуляторе, не разойдется с результатом, озвученным в офисе или по телефону

price icon

Мы не будем просить ваш номер телефона или e-mail, чтобы передать результаты

price icon

Это тоже самое, как полноценная консультация специалиста

  • Продажа
  • Покупка
  • Юридическое сопровождение

Что продаем?

Ценовой диапазон

Собственность

Где продаем?

Состояние?

Актуальный: не старше 5 лет
Не старше 10 лет
Не старше 5 лет
Евро (старше 10 лет) и эконом (старше 5 лет)
Евро (старше 15 лет) и эконом (старше 10 лет)

Сроки продажи?

Лучшая цена
Привлекательная цена
Лучшая цена
Среднерыночная цена
Привлекательная цена
Рассчитываем, что цены вырастут
Среднерыночная цена
Рассчитываем, что цены вырастут
Цена существенно выше рынка
Цена существенно выше рынка, тесттттт1111

Использование?

Юридические нюансы (плюсы)

Юридические нюансы (минусы)

менее трех лет с открытия наследства
за последние три года

Характеристики (плюсы)

Панорамные виды на город, на воду или лес
Панорамные виды на город, на воду или лес

Характеристики (минусы)

окна на козырек подъезда, магазины на 1-м этаже внизу и др.
снос несущих стен, объединение лоджии, перенос "мокрых" точек и др.
Промзоны, кладбища, свалки и др.
Свалки, промзоны и др.

Стоимость услуг:

Хотите получить дополнительную скидку?

Отправить заявку с результатами менеджеру (мы вам перезвоним):


    Вы можете сохранить результаты для последующей консультации:

    Ценовой диапазон

    Что покупаем?

    Область поиска?

    Денежные средства?

    Продажа недвижимости

    Сроки проекта:

    Стоимость услуг:

    Хотите получить дополнительную скидку?

    Отправить заявку с результатами менеджеру (мы вам перезвоним):


      Вы можете сохранить результаты для последующей консультации:

      Что покупаем?

      Расположение

      Денежные средства?

      Продажа недвижимости

      Тип предстоящей сделки

      В сделке только один объект недвижимости
      Продавцы одновременно покупают другую недвижимость

      Юридические нюансы (плюсы)

      Юридические нюансы (минусы)

      Стоимость услуг:

      Хотите получить дополнительную скидку?

      Отправить заявку с результатами менеджеру (мы вам перезвоним):


        Вы можете сохранить результаты для последующей консультации:

        Стоимость услуг риэлтора

        Все что нужно знать о комиссии при продаже и покупке недвижимости в Москве в 2022 году.

        Почему в одном агентстве за услугу объявляют 2%, в другом 4%, а в третьем говорят, что работают бесплатно? Почему профессиональные риэлторы продолжают зарабатывать деньги и получать благодарные отзывы своих клиентов, если их работа, по мнению некоторых, «просто опубликовать объявление и показывать квартиру»? В этой статье Вы найдете ответы на все эти вопросы.

        Зависимость стоимости услуг агентства недвижимости от сложности и объема задач (комментарий к калькулятору)

        Как вы думаете, что легче продать? Первый вариант: квартира в недавно построенном доме, с современным ремонтом, в популярном районе с хорошей экологией, и при том по достаточно интересной цене. Второй вариант: квартира в жутком состоянии, дом с деревянными перекрытиями, подъезд с запахами, вид из окон на трубы большого и мрачного завода, при этом собственник хочет получить процентов на 20% дороже рыночной стоимости. Вопрос был риторический. Конечно, первый вариант. Должна ли при этом отличаться и стоимость риэлторских услуг? Мы считаем, что должна отличаться. Справедливо, что клиенты, которые дают нам в работу ликвидные объекты, платят меньше. Справедливо, что объекты, которые сложнее продать, оплачиваются большей комиссией.

        Чтобы наши расчеты были прозрачны для клиентов, мы разработали калькулятор стоимости услуг, который учитывает большинство факторов влияющих на ликвидность недвижимости при продаже.

        При оценке стоимости услуг на поиск и покупку недвижимости действует та же логика, но набор параметров отличается. Ключевое значение имеет объем имеющихся на рынке вариантов, география поиска и схема предстоящей сделки. Для наглядности снова обратимся к примерам.

        Первый заказ: поиск однокомнатной, а лучше двухкомнатной квартиры в любом районе Москвы, а может и в ближнем Подмосковье, на вторичном рынке или в новостройке, главное, чтобы как можно дешевле. По опыту для того, чтобы такой клиент определился с пожеланиями, ему может потребоваться срок до полугода и несколько десятков вариантов для осмотра. Второй заказ: двухкомнатная квартира, со свежим качественным ремонтом в одном из нескольких новых жилых комплексов в конкретном районе Москвы, бюджет полностью соответствует пожеланиям, ипотека одобрена. Выбор объекта для такого клиента, скорее всего, не займет более одного месяца и потребует осмотра около пяти самых интересных вариантов. Естественно, что стоимость услуг будет для этих клиентов отличаться, причем существенно.

        В случае с юридическим сопровождением сделок по покупке недвижимости, при определении стоимости услуг, на первый план выходят юридические параметры конкретной квартиры, которую клиент выбрал самостоятельно. От этого зависит количество и характер необходимых документов для проверки недвижимости. Также значение имеет схема сделки: свободная продажа или альтернативная с одновременной покупкой другого жилья. В зависимости от этого меняется общий состав участников, а также объем переговоров между всеми сторонами для качественной организации сделки.

        Часто к нам обращаются, чтобы одновременно продать одну квартиру и купить взамен другую (альтернативная сделка). Если ваш заказ предполагает сразу несколько услуг, вы можете рассчитать стоимость каждой услуги в отдельности. При этом в калькуляторе будет учитываться соответствующая скидка.

        Комиссия риэлтора и его квалификация

        Риэлторские услуги не являются по российскому законодательству лицензируемым видом деятельности (очень жаль, но это так). Риэлтором может себя назвать абсолютно любой человек, независимо от опыта, образования, квалификации. То же самое относиться к агентствам недвижимости. Никаких нормативов и требований законом не установлено.

        Тем не менее, очевидно, что между риэлторами имеются существенные отличия.

        Стоимость услуг риэлтора, который успешно и без перерывов работает на рынке недвижимости более 10 лет, однозначно будет отличаться от комиссии риэлтора, который пару месяцев назад заказал себе первые визитки и ищет среди знакомых, на ком можно будет потренироваться. Образование специалиста, непрерывное обучение на профильных курсах, семинарах, аккредитация и сертификация в отраслевых объединениях – все это факторы, которые также определяют качество, безопасность услуг и соответственно их стоимость.

        Таким же образом, определяется разница и между агентствами. Одно агентство может быть объединением профессионалов, которое позволяет оказывать клиентам отличный сервис, за счет слаженной командной работы. Другое агентство просто набирает сотнями новобранцев без всяких требований, печатает для них визитки и отправляет искать клиентов, работая фактически по системе сетевого маркетинга.

        Большое значение имеет также формат занятости риэлтора. Для кого-то это полноценная профессия, сфера финансового и карьерного роста. Для кого-то это подработка, необременительное хобби, за которое могут к тому же заплатить какие-то деньги.

        На рынке риэлторских услуг работают те же универсальные экономические законы, как и в любой другой сфере. Квалификация риэлтора логично определяет востребованность его услуг. Опытный активный специалист – это человек, чей телефон знают сотни клиентов, которые ценят его время и уважают его труд. Ему нет необходимости конкурировать с толпами менее успешных коллег, которые всегда работают под девизом «Лучше заработать хоть что-то, чем ничего».

        Ценообразование и состав услуги по продаже или покупке недвижимости. Что включено в стоимость.

        Когда речь идет о сравнении цен за услуги риэлторов, имеет смысл разобраться, а что именно подразумевается под услугой. Оказывается и у клиентов и самих риэлторов могут быть принципиально разные представления на этот счет. Например, при продаже квартиры, кто-то считает вполне нормальным пробежаться по квартире с допотопным мобильным телефоном и «отфоткать» ее вкривь и вкось. А кто-то считает, что нужно пригласить профессионального фотографа, да еще и видео снять, если есть возможность, да еще и на дроне поснимать, если виды есть красивые, да еще планировку нарисовать в программе для презентации.

        Или кто-то считает нормальным, что собственник показывает квартиру сам, документы собирает сам, что звонить агенту и узнавать, как идут дела с продажей, он должен сам. А кто-то считает, что так работать нельзя. А кто-то считает, что собственник должен просто приехать на качественно организованную сделку и получить сумму, которая его устраивает, а всем остальным должны заниматься специалисты. И таких нюансов, как при продаже, так и при покупке недвижимости наберется несколько десятков. Если клиенту подходят услуги в стиле «дешево и сердито» – это право клиента, главное, чтобы он заранее знал об этом.

        Прозрачная стоимость услуг риэлтора VS рекламные уловки

        Рынок недвижимости год за годом приобретает цивилизованные черты. Но до сих пор еще можно услышать дискуссии о том, кто платит комиссию риэлтору. Логичный ответ – комиссию платит тот, кто заказал услугу. Нанимаешь специалиста для продажи недвижимости – платишь ему за продажу. Нанимаешь специалиста для покупки недвижимости – платишь ему за покупку. Но не для всех эта логика работает.

        Особенно вредит взаимопониманию между участниками рынка периодическая реклама «бесплатных» услуг. За продажу квартиры «мы с вас ничего не возьмем, а мы добавим свое вознаграждение сверх вашей цены». Если вдуматься, уловка очевидна. С какой стати покупатель будет приплачивать какие-то дополнительные деньги риэлтору, который продает понравившуюся ему квартиру? Его интересует общая сумма покупки, именно ее он видит в рекламе. Если агент сверх цены в объявлении попросит какие-то дополнительные деньги, покупатель, скорее всего, устроит скандал, а объявление по его жалобе, могут сразу заблокировать на всех самых популярных площадках. Но слово «бесплатно» часто перевешивает все другие соображения, и продавцы соглашаются на эти непрозрачные условия. Договор на услуги при этом либо вообще не составляется, либо в нем вопрос о вознаграждении сформулирован максимально абстрактно.

        Сильное влияние в этих вопросах также оказывает рынок аренды квартир. Архаичность и непрозрачность этого сегмента рынка недвижимости ни для кого не являются секретом. Там до сих пор нормой являются «бесплатные» услуги, которые якобы оплачивает арендатор. Хотя очевидно, что любые деньги, которые отдал риэлтору арендатор – это деньги недополученные собственником. Таким образом, платит все равно собственник, но называется вся эта схема «бесплатной». Многие клиенты, имея опыт сдачи своей квартиры по такой схеме, искренне считают, что такие же обычаи работают в сфере купли-продажи недвижимости. Нет, не работают.

        При покупке недвижимости также необходимо учитывать формат риэлторских услуг и четко различать, кто является для риэлтора заказчиком в той или иной сделке. Перечислим основные ситуации, с которыми может столкнуться покупатель:

        • Вы выбрали квартиру на вторничном рынке или по переуступке от физического лица и владельца квартиры представляет риэлтор. Клиентом риэлтора является продавец, он заказал эту услугу, и он ее оплачивает. Для вас имеет значение только заявленная цена.
        • Вы обратились к риэлтору за помощью в подборе новостройки. Риэлтор в этой ситуации выступает в качестве брокера. Он предлагает вам варианты от застройщиков, с которыми у него заключен агентский договор. Его клиентами в данном случае является тот или иной застройщик, который оплачивает ему вознаграждение в случае удачной сделки. Цена будет одинаковой для вас при покупке и через риэлтора и напрямую у застройщика. Чем шире ассортимент предложений у риэлтора, тем интересней вам обратиться к нему, а не искать самостоятельно вариант у каждого застройщика в отдельности.
        • Вы обратились к риэлтору для поиска квартиры на вторичном рынке или по переуступке от физического лица. Вы нанимаете риэлтора для того, чтобы он участвовал на вашей стороне на всех этапах в процессе поиска недвижимости и организации сделки. В данном случае вы являетесь заказчиком этой услуги и оплачиваете ее на заранее согласованных условиях.

        Такие форматы сотрудничества с риэлторами при покупке недвижимости являются нормой и применительно к рынку загородной недвижимости.

        Игра «Угадай комиссию»

        Трудно в это поверить, но очень часто риэлторы озвучивают свою комиссию наугад. Т.е. буквально риэлторы стараются угадать, какая стоимость услуг понравится клиенту. Другой фактор – желание заработать как можно больше. Между двумя этими совершенно субъективными факторами будет формироваться цена услуг. Тембр голоса клиента по телефону, его манеры, стиль поведения и другие (на самом деле ничего не значащие) приметы будут для многих риэлторов определяющими.

        В итоге наиболее сложные клиенты, но напористые и агрессивные получают неоправданные скидки, а интеллигентные и деликатные клиенты неоправданно переплачивают. Но это не значит, что быть напористым и агрессивным – это выгодная стратегия, если вы «продавили» риэлтора на минимальную стоимость услуг, скорее всего, с вами будет работать не самый опытный и успешный специалист, не ждите хороших результатов от такого сотрудничества.

        Стоимость услуг может быть рассчитана справедливо и объективно, только после того, как специалист выяснил в подробностях объем и характер предстоящей работы. Обычно это можно сделать в ходе консультации по телефону. Клиенты «Министерства Недвижимости» могут воспользоваться для этого специальным калькулятором услуг на сайте.

        Частный риэлтор VS Агентство недвижимости

        Говоря о стоимости риэлторских услуг, имеет смысл упомянуть и развеять один популярный миф. Широко распространено мнение, что стоимость услуг частных риэлторов по умолчанию ниже, чем стоимость услуг в агентствах недвижимости. Якобы, частный риэлтор несет меньше издержек, у него нет офиса, рекламного бюджета, неформальный подход к бухгалтерии. А агентство, наоборот, все свои расходы закладывает в комиссию для клиента. Это совершенно не соответствует действительности. В реальности, как уже отмечалось выше, стоимость услуг определяется, прежде всего, квалификацией, объемом и качеством услуг, а также спросом на услуги частного риэлтора или агентства. Клиенты платят комиссию не за офис и не за красивые визитки. Клиенты платят за результат и качественный сервис.

        Опытный и квалифицированный риэлтор, который активно делает сделки, даже работая частным образом, через несколько лет, как правило, открывает свой офис, обзаводиться своей собственной командой и работает фактически как агентство, поддерживая при этом персонально связь с клиентами, лично участвуя в ключевых этапах сделки. Стоимость услуг популярного и востребованного частного риэлтора может быть на порядок дороже, чем стоимость услуг агентства со слабым коллективом и скудной клиентской базой.

        Почему комиссия риэлтора считается в процентах

        В отличие от большинства услуг, в которых клиент оплачивает, главным образом, процесс, набор фиксированных действий, риэлторская услуга предполагает оплату только за конечный результат. Никто не оплачивает риэлтору отдельно каждый показ квартиры, размещение рекламы, сбор каждого документа, не считает по часам, сколько времени ушло на переговоры с участниками сделки. Но мало того, вряд ли найдется такая услуга, где результат был бы таким же субъективным и переменчивым как в сфере купли-продажи недвижимости.

        Сегодня клиенту важна скорость продажи, и он согласен дать скидку от средней цены по рынку. Для него классный результат это выйти на сделку за две или три недели. Через месяц обстоятельства поменялись, он уже никуда не торопится, он готов упорно ждать и настаивает на цене, которая выше всех аналогичных предложений на 10-15%. Теперь приемлемый результат выглядит для него совершенно иначе.

        По этим причинам в риэлторском бизнесе могут успешно работать только супер мотивированные люди, которые готовы выкладываться на дистанции в месяцы или годы, без предоплаты и без гарантированного вознаграждения. Другие в этой профессии долго не задерживаются. Изменения на рынке недвижимости, переменчивые обстоятельства и пожелания клиентов, ограниченный срок действия договора на услуги – все это факторы, которые любой риэлтор закладывает в качестве рисков в каждый проект. Только справедливый процент от достигнутого результата может быть адекватной формой оплаты за риэлторскую услугу.

        Каждый год появляется одно или несколько агентств, которые объявляют, что они совершают революцию на рынке риэлторских услуг, что теперь клиентам не придется платить проценты, и стоимость услуг будет фиксированной независимо от цены недвижимости. Но революции каждый раз не происходит. Агентство либо закрывается, либо незаметно переходит на классическую процентную систему оплаты. Причина в следующем: фиксированная оплата труда убивает у сотрудников желание делать что-то сверх необходимого минимума, у них просто нет мотивации выкладываться, тем более, когда результат не гарантирован.

        Есть и чисто математическое обоснование. Очень простое. Чем дороже сегмент, в котором проходит сделка тем дольше, в среднем, длится проект, тем больше ресурсов он требует. Чем дешевле недвижимость, тем больше есть потенциальных покупателей, которым она по карману, выше спрос, выше вероятность быстрой сделки. Одно дело продавать квартиру в типовом панельном доме в одном из «спальных» районов Москвы и другое дело довести до результата сделку с объектом в сегменте бизнес класса. Продать однокомнатную квартиру по умолчанию проще, чем трехкомнатную. И так далее. Фиксированная стоимость услуг не может отражать этих отличий, только процент.

        Результат работы риэлтора это не просто сделка, это сделка, которая проходит для клиента на условиях более выгодных, чем, если он занимался бы всеми вопросами сам. В этом весь смысл. За этим люди и обращаются к профессионалам. Продавцы обращаются, чтобы продать дороже. Покупатели, чтобы купить дешевле. Средняя стоимость риэлторской услуги, принятая в том или ином регионе, это не случайная величина, она отражает представление клиентов о том, какую среднюю финансовую выгоду дает сотрудничество с профессиональным риэлтором. В Московском регионе средняя стоимость услуг плюс-минус 3% от сделки. Т.е. участие риэлтора в сделке, предполагает, что она пройдет в среднем на 3% выгоднее, и риэлтор, по крайней мере, отработает свою комиссию. Понятно, что у каждого специалиста свой средний показатель в зависимости от опыта и квалификации. Настоящие асы экономят своим клиентам в среднем 5% на каждой сделке и доводят до результата 90% принятых в работу проектов. Дилетанты, наоборот, часто уводят своих клиентов в минус и редко доводят до финиша хотя бы половину сделок.

        Опытные специалисты могут назначать фиксированную стоимость услуг, если речь идет о продаже или покупке объектов в нижнем ценовом сегменте. В этом случае фиксированная стоимость услуги – это просто тот фиксированный минимум, ниже которого специалист не оказывает услуги.

        Для Москвы и Подмосковья на сегодняшний день – это объекты, цена которых не превышает 7 000 000 рублей.

        Также фиксированные тарифы применяются при оказании услуг по юридическому сопровождению сделок. И это логично. Ведь покупатель в этом случае сам выбирает объект и сам договаривается о финансовых условиях сделки. Таким образом, риэлтор не участвует в формировании финансового результата. Его функции ограничены организационными и юридическими вопросами. Чтобы рассчитать точную стоимость услуги по юридическому сопровождению на нашем калькуляторе, вам нужно использовать параметры конкретной недвижимости, которую вы уже выбрали. Если вы пока не выбрали квартиру, то примерную стоимость услуг вы можете уточнить у специалистов агентства.

        Как получить хорошую скидку на услуги в «Министерстве Недвижимости»

        Для нас скидки – это не рекламный трюк. Просто мы считаем справедливым отблагодарить тех клиентов, которые проявляют уважение к нашему времени, опыту и профессионализму. Если вы помогаете нам экономить время и силы, то мы готовы дать вам возможность сэкономить на агентском вознаграждении. Все скидки заложены в нашем калькуляторе услуг и суммируются.

        Скидка для продавцов

        – клиент, который готов услышать и осмыслить мнение профессионалов о том, какова реальная цена его недвижимости и каковы сроки ее продажи, получает до 0,2% скидки на услуги. Если же клиент вынуждает нас тратить долгие месяцы, чтобы удостовериться в том, что цена недвижимости завышена, руководствуется не объективными данными, а только своими желаниями, то такой клиент наоборот доплатит за услуги 0,2%

        – 0,1% для тех, кто дает нам возможность продавать опрятную, чистую недвижимость, не заваленную личными вещами, в которой сделан свежий ремонт или хотя бы минимальная предпродажная подготовка. Если вы любите, например, покурить в квартире или вам по сердцу та «особая атмосфера», которую придает вашей квартире любимый кот Барсик, то конечно вы эту скидку не получите. Как впрочем, вряд ли получите максимальную цену при продаже вашей недвижимости.

        – 0,1% – это премия для клиентов, которые дают нам возможность показывать недвижимость в любое время, когда это удобно покупателям. Наши агенты прикладывают немалые усилия, чтобы проводить показы максимально оперативно. Бывает, со стороны клиентов возникают дополнительные ограничения. Например, они готовы проводить показы только после 20.00, когда приходят с работы. Или мы не можем показывать квартиру по выходным, потому что клиенты на даче. Все это очень усложняет продажу. Дайте нам, пожалуйста, возможность продавать вашу недвижимость эффективнее. Попросите родственников или друзей помочь с показом в нужное время. Если, в квартире не хранятся деньги или драгоценности, если вы не живете в продаваемой недвижимости и тем более, если квартира продается без отделки, передайте агенту ключи. Упростите жизнь себе, нам, покупателям и получите лишнюю скидку.

        Скидка для покупателей

        – 0,2% для тех, кто оперативно, в течение одного месяца с момента заключения договора принимает решение о покупке. Если Вы готовы выбрать с нашей помощью оптимальный вариант из тех, что реально есть в конкретный момент на рынке недвижимости, а не дожидаться месяцами, пока может быть появится «точно такой же, но с перламутровыми пуговицами». Если Вы готовы активно ездить на просмотры, то все это, конечно, достойно дополнительной скидки.

        Какие фразы точно не помогают получить скидку в «Министерстве Недвижимости»:

        • «А мне в другом месте сказали, что все то же самое сделают гораздо дешевле».
        • «Сейчас кризис – все агентства комиссию снижают».
        • «Если будет такая комиссия, мне тогда на то, что я хочу, денег не хватит».
        • «А за что такие деньги? Тут работы же никакой нет! Объявление в интернете дал, пару раз квартиру показал, всего-то делов!»
        • «У меня вообще-то есть свой риэлтор знакомый, он бы мне все сделал очень дешево, по знакомству, просто я сравнить хочу, что в вашем агентстве мне скажут».

        Специальное предложение для тех, у кого еще остались сомнения

        Мы дадим Вам скидку 10% от самого дешевого предложения на услуги по продаже или покупке недвижимости в Москве, которое Вы сможете найти.

        Если эти услуги оказывает частный риэлтор или агентство, которое:

        • имеет постоянное членство в Гильдии Риэлторов Москвы;
        • работает официально не менее 5 лет
        • оказывает услуги по договору
        • выдает кассовый чек на оплаченные услуги
        • имеет полис страхования профессиональной ответственности
        • включает в стоимость услуги все опции, которые предлагает вам «Министерство Недвижимости».

        whatsapp icon