Тест для продавца

1. Как вы определите оптимальную цену вашей недвижимости:

Посмотрю, кто и что продает похожее в интернете и возьму среднюю цену. Обзвоню несколько агентств недвижимости и буду ориентироваться на то агентство, где по телефону назовут самую приятную цифру. Постараюсь собрать максимум информации, при необходимости попрошу агентство представить мне письменный отчет или независимую оценку от лицензированного оценщика.

2. Какая стратегия самая успешная с точки зрения продажи:

Квартиру рекламируют сразу несколько агентств, с которыми никакого договора не подписано. Как рекламируют и на каких условиях - не важно. Кто покупателя привел, тот и молодец. Квартиру рекламирует одно агентство по эксклюзивному договору, дает рекламу «премиум» на всех ключевых сайтах, продвигает рекламу в поисковых системах, представляет регулярный отчет по рекламе. Квартиру рекламируют сразу несколько агентств. Плюс еще буду публиковать свои объявления, если повезет, сэкономлю и продам без агентства.

3. В агентстве при заключении договора Вас просят сделать нотариальную доверенность, чтобы заранее собрать документы, принять аванс от покупателя, подготовить сделку. Ваша реакция:

Сразу доверенность не дам, пусть сначала покупателя приведут, тогда посмотрим. Вы что с ума сошли?! Про «черных риэлторов» не слышали? Никогда никаких доверенностей давать нельзя! Все буду делать сам / сама, агентство пусть только покупателей приводит. Конечно. Я же им деньги плачу – пусть работают. Только сначала внимательно текст доверенности прочитаю. При необходимости с нотариусом посоветуюсь, чтобы по этой доверенности без меня ничего продать нельзя было.

4. Представьте. Вы хотели продать квартиру за 10 000 000 рублей. Несколько месяцев вы ждали пока появиться один реальный покупатель и после долгих изнурительных торгов согласились на сделку за 9 500 000 руб. Сколько вы в этом случае потеряли?

Странный вопрос. 500 000 рублей потерял. Калькулятор возьмите и посчитайте. Нисколько не потерял. Одно дело пожелания, другое дело реальные деньги. Я потерял несколько месяцев. Мог бы за 9 500 000 гораздо раньше покупателя найти.

5. Риэлтор говорит вам, что цена недвижимости завышена и рекомендует снижение. Что вы ему ответите?

«Давайте подождем. Я не тороплюсь». Наверняка риэлтор хочет побыстрее «сплавить» мою недвижимость, пусть не рассчитывает на это. «Кому надо тот купит». Ну, никак этот риэлтор не поймет, что моя недвижимость самая-самая лучшая. Попрошу представить детальный отчет о состоянии рынка, о ситуации с конкурентами, о проделанной работе. Пусть риэлтор обоснует свое мнение.

6. Представьте. Вы продаете квартиру. Спроса особо нет. Но вот, наконец, появляется первый потенциальный покупатель. Как лучше всего себя вести на показе?

Приму как дорогого гостя. Будет здорово, если получится угостить покупателя чаем или кофе, лучше познакомиться. Нельзя показать ему, что я сильно радуюсь его приходу. Пусть не думает, что он один единственный покупатель. Постараюсь выяснить заранее и в процессе показа как можно больше подробностей о покупателе, его ситуации, пожеланиях. Буду выстраивать показ в соответствии с полученной информацией.

7. Как вы в целом относитесь к работе риэлторов?

Все они кровопийцы, бездельники, жулики. Нельзя к ним обращаться. Работа как работа. Главное, что из себя конкретный человек представляет, каков его опыт, компетентность, репутация. Настороженно отношусь. Но что поделаешь, самостоятельно продавать тоже как-то боязно.

8. Допустим, Вам предстоит продать квартиру, в которой с советских времен не было ремонта. На стене висит ковер, пол скрипит, ванна ржавая, на балконе коллекция трехлитровых банок. Стоит ли делать в такой квартире ремонт?

Полноценный ремонт делать не буду. Выкину весь хлам. Ремонт самый дешевый, только там, где необходимо. Главное, чтобы квартира была максимально светлая, чистая, просторная. Буду продавать так. Зачем время и деньги тратить. Все равно каждый сам под себя ремонт делает, на всех не угодишь. Конечно, так продавать нельзя. Сделаю дизайнерский ремонт, заработаю на продаже дополнительные деньги.

9. Покупатель попросил вас представить справки из психоневрологического и наркологического диспансера о том, что вы не состоите там на учете. Ваша реакция:

Какая наглость! Мне еще надо доказывать, что я не псих и не алкоголик. Пусть сам справки показывает. Попробую найти доводы и уговорить обойтись без этих крайностей. Время тратить на это жалко. Покупателя можно понять. Если сам покупаешь квартиру, тоже будешь от всех возможных рисков перестраховываться. Окажу ему такую услугу, всем спокойней на сделке будет.

10. Вы недавно выставили свою квартиру или дом в рекламу. Буквально в первые две недели приходит первый покупатель, говорит, что уже несколько месяцев искал такой вариант как ваш, готов вносить аванс, но просит небольшую скидку. Ваша реакция:

Никаких скидок. По всему видно, что ему очень нужен ваш вариант. А если не купит, так продажа только началась, будут еще другие покупатели Вы решите, что продешевили с ценой. Поставите цену в рекламе повыше и будете ждать следующего покупателя. Появление такого покупателя, результат очень благоприятного стечения обстоятельств и грамотно выставленной цены. Можно попробовать с ним немного поторговаться, но отпускать ни в коем случае нельзя.

Предыдущий вопрос Следующий вопрос